山といえば川: 名前９割！

こんにちはchampleです。

今日ご紹介するのは、中山マコトさんの『名前買いを起こせ』です。本書はあさ出版の吉田伸様より、ご恵贈頂きました。本当にありがとうございました。

この本は新しいものを生み出すお仕事をされている方に是非読んで頂きたいと思いました。

たとえばフレッシュライフという名前だった靴下があったそうです。それほど売れなかったようで、名前を“通勤快足”と変えて爆発的に売れるようになったそうです。売り上げは年間８億円にも上るそうです。

名前を変えるだけで、見違えるように人々の心に浸透し、愛され、使われるようになる。

自分の創り出した物に名付けることがいかに大切か、そしてどう名付けるべきなのかが分かる１冊です。

『人は見た目が９割』と言われていますよね。商品やサービスも見た目だけでなく、名前でも決まっているのではないでしょうか。

ではポイントをご紹介します。

１．おどろき

「人は驚きたい」と中山さんは言います。

音は快速からきている“通勤快足”も漢字を初めて見ると「おやっ」と思いますよね。

“三次元マスク”もなんだかすごそうなイメージをかき立てられませんか。

驚きは人の心を揺さぶります。そして人に伝えたくなります。こうして広く知られていくようになるのですね。

２．思い

あなたも自分が商品にこめた「思い」を宣言にして、商品名に落とし込んでみてください
p. 91

眠眠打破・宅急便・アスクル

眠気を醒ます！、急いで届ける！、明日届く！
という商品にやどった「思い」が、たしかに伝わってきますよね。

これが９つの売れるネーミングの鉄則の１つだそうです。

３．ファクトカード

ファクトカードとは、商品について感じたことや気づいたことを一つずつ書き出したカードのことです。これは中山さんのオリジナルの手法だそうです。

要は商品の良いところ（メリット）をどんどん書き出していけばいいんです。

面白いのが、どんどん書き出していくとそのうちそれぞれのメリットが組み合わさって別のメリットに気づくということです。この新しいメリットがネーミングの切り口にきっとなるでしょうね。

30~50個は書き出すのがコツだそうですよ。

以上、３点ご紹介しました。

このほかにも本書では売れるネーミングのための９の鉄則と１１の法則について、具体例を交えながら詳しく解説されています。

どのネーミングもキャラが立っていて読んでいても面白いですよ。商品開発に携われていらっしゃる方にオススメの１冊です。

ではまた。
今日もお読みいただき、ありがとうございました。

【今日紹介した本】

■　「名前買い」を起こせ！

【関連記事】

●　

【目次】

はじめに

第１章名前のない商品を、あなたは買いますか？

　１もし、あなたに、名前がなかったら……。
　２大丈夫ですか？　あなたの名前。
　３よい名前は「リレー」を起こす。
　４名前は「品格」を決める。
　５名前はターゲットを呼び寄せる。
　６名前は「市場」を作る。

第２章選ばれる名前、スルーされる名前。

　１売れるネーミングには理由がある。よいネーミングの条件とは？
　２ターゲットとの「親和性」を重視しよう。
　３こんな失敗をしていませんか？　よくある勘違い。
　４名前は「生き方のガイドライン」を創る。

第３章売れるネーミング９の鉄則！

　鉄則１既視感を感じさせるな！　アンチデジャブを徹底せよ！
　鉄則２徹底的に「愛」を注ごう！　あばた「が」がえくぼを信じよう！
　鉄則３好きな言葉は使うな！　客観性を持て！
　鉄則４インパクトを最大化せよ！　誘蛾灯を作れ！
　鉄則５ターゲット視点を忘れるな！　マンツーマンで立ち向かえ！
　鉄則６メッセージを叩き込め！　宣伝をしよう！
　鉄則７異質な要素をカップリング！　二物衝撃。
　鉄則８「どこに置くか？」を意識せよ！
　鉄則９「簡にして潔」を目指せ！　要するに……にこだわる！

第４章「名前買い」を起こすネーミングを考える前に

　１まずは材料を用意しよう。
　２ファクトカードを作ろう！
　３絶対に使おうと思う「言葉」を選ぶ。
　４そのなかから、最強のモノを選ぶ。

第５章バカ売れネーミング１１の法則！

　法則１ジョイント法
　法則２機能特化法
　法則３要するに法
　法則４ギャップ法
　法則５シャレ法
　法則６抽象法
　法則７詳細説明法
　法則８イメージ法
　法則９短縮法
　法則１０インパクト法
　法則１１日常語法

第６章バカ売れネーミング体質を作る。

　よいネーミングは日々の鍛錬から！
　１目の前にあるものに「名前」をつけてみる。
　２脳を柔らかく。
　３時代感覚を磨こう。
　４「狙って売る」という発想を持とう！
　Column 名前に「正解」はあるのか？

おわりに

■　「名前買い」を起こせ！

【バックリンク】

◦　

【ツイッター】

▼この記事についてのつぶやき

▼champleのつぶやきをみる