３分で１００億円を売り上げるプレゼン

ビジネスでのプレゼンで重要なのはなんでしょう？

こんにちはchampleです。


今日ご紹介するのは、山田 進一さんの『口ベタでも人を動かす 魔法のプレゼン』です。
著者ご本人さまよりご恵贈頂きました。
誠にありがとうございます。


山田 進一さんは、外資系IT企業でコンサルティング、営業、マーケティングなど幅広い業務に関わりプレゼンをされているそうです。１万人以上に実施したプレゼンが評価されて、2009年にマイクロソフトMVPアワードを受賞されているそうです。アワード受賞者は日本で３人しかいらっしゃらないそうです！


そんなプレゼンマスターの山田 進一さんのプレゼンテクニックがいっぱいつまった１冊です。


さっそくポイントをご紹介しましょう。


１．SCマップで相手を理解する
２．BSBの法則で相手に行動のきっかけを与える
３．TAPSで相手を解決に導く

プレゼンで重要なのは相手を行動に導くことですよね。
本書の第１部では、聞き手を行動に導くための３つのフレームワークが説明されています。

相手のニーズ・ウォンツをくみ取って、小さな行動のきっかけを与え、解決までの道のりを示す。
これが肝心なのですね。

プレゼン全体の流れです

また、私が注目したポイントはこちらです。

・記憶に残る映画はラストシーンから描かれる

プレゼンでは、論理性だけでなくストーリーもとても大切ですよね。わかりやすいプレゼンはラスト（結論）から作ると良いのですね。私は結論を決めて、それを支える根拠となるデータを準備するようにしています。


・作業中のスライドは全て取っておく

スライドを作ってうっかり消しちゃって後から「あ〜やっぱり使いたかったなぁ・・」ということがしばしばあります。消さずに取っておきましょう。


・まず構想は紙上で練る。それが時短になる

私はノートに必ず書くようにしています。構想を練ることとスライドを作ることって、結構脳内メモリを使う作業なので分けてしまった方が早いです。


社外だけでなく、社内でのプレゼンでも気をつけたいポイントがたくさん紹介されていますので、会社勤めの方にはとっても参考になるプレゼン本だと思います。

スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションは３分で１００億円の売り上げになっているとのことです。これほど売り上げに直結するプレゼンの威力はすさまじいですよね。

ではまた
今日もお読み頂き、ありがとうございました。



【今日紹介した本】

■　口ベタでも人を動かす 魔法のプレゼン



【関連記事】

●　プレゼンテーションにストーリーを…

●　使える!PowerPointスライドデザイン

●　理系のための口頭発表術



【参考サイト】

＊　魔法のプレゼン：口ベタでも人を動かす魔法のプレゼン出版キャンペーン
本書の出版記念キャンペーンサイトです。

＊　プレゼンマスター
昔から参考にさせてもらっていた山田さんのサイトです。

【目次】

はじめに　３分間で１００億円売り上げたプレゼン

プロローグ　なぜプレゼンがうまくいかないのか？


第１部　すべてのプレゼンに共通するテクニック

相手の理解と分析、解決策の提示


第２部　状況別のプレゼンテクニック

まったなしの真剣勝負、顧客向け魔法のプレゼンテクニック
知っている顔だけに余計難しい、社内向けプレゼンの魔法のテクニック


第３部　詳細なプレゼンテクニック

次回のプレゼンを見違えるものにする計画の立て方
聞く人を唸らせるストーリーを短時間で作り上げる方法
説得力のある、わかりやすいプレゼン資料をあっという間に作成する方法
プレゼンで全力が出せる直前準備
最初の10秒で聞く人の心をつかむ
ちょっとのことでグンと見違えるプレゼンの基本
一つ上を行くプレゼンテクニック
休憩中にボケーッと休んでいませんか？
質疑応答でさらに惹きつける！
ホワイトボードの思いがけない罠
せっかくの時間を無駄にしていませんか？最後の５分間の使い方
やりっぱなしにしない、プレゼン終了後にすべきこと

おわりに　これであなたもプレゼンマスター

キーボードの効果的な使い方
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