| ご紹介 |
著者は、ファーストテイリング（ユニクロ）の経理部でマネジメントに携わられ、ユニクロのV字回復の一翼を担った田中雅子。現在は独立され、経営総合コンサルティング業務などを行っているそう。 目の前の人材を活かしつつ、「巻き込み力」を発揮してチームワークの成果を最大化する方法が書かれている。 苦しい状況下でマネジメントを任された人が手に取るべき本。 特に６章のフレーズ集は、実践ですぐ使える。 |
| 概要 |
（クリックで拡大）   本書はダイヤモンド社 市川 有人 氏よりご恵贈いただいた。深謝いたします。 |
| タグ |
巻き込み力 マネジメント |
| 目次 |
序章 100%の実力は「巻き込み」から生まれる ・日本一「実行力」を重視する会社で学んだこと ・「巻き込み」というユニクロのDNA ・味方ゼロ、ないないづくしでも成果を出せた理由 ・なぜ「巻き込み」は一人の力より成果につながるのか ・これまでのマネジメントスタイルは通用しなくなっている ・「中心管理職」として周囲を回す ・巻き込み仕事術に必要な「５ステップ」 第１章 「ないないづくし」でも必ず変化は起こせる！ ・「この人たちと仕事がしたい！」と思ったユニクロ経営陣 ・ユニクロ入社初日、山のような手書き伝票を前に唖然とする ・外資系からやって来た女性マネージャーへの警戒心 ・評論家を嫌う風土 ・マネージャーの業務は常に300% ・パンパンの業務の上に変革の余裕はあるか？ ・六重苦でも人を動かせる！ ・自分で手いっぱいなら「共犯者」を作る ・可能性を実感した「寺子屋プロジェクト」 ・生意気なことを言ってすみませんでした ・回り始めると「自主性」が育っていく 第２章 中間から「中心」になってメンバーの「データベース」を集める ・中間管理職から「中心管理職」へ ・最初の一歩はメンバーの「データベース作り」 ・相手を知るための10項目 ・データベースの「使用場面」をトライアルする ・「レッテル」を自ら貼りかえる ・「貸し」は後から効いてくる 第３章 「巻き込み」で大ヒット商品誕生の土壌をつくる ・ステップ１ 「データベース」を整理する ・ステップ２ 口説く相手を分析して「戦略」を立てる ・ステップ３ 口説き方の「戦術」を練る ・ステップ４ 「コミット＆期限」の確認 ・ステップ５ 議事録にかぶせた「リマインドメール」の活用 ・V字回復の一翼を担った「ダイバーシティ･プロジェクト」 ・アフターフォローも「自ら動く」 ・「巻き込み」がヒット商品の土壌をつくる 第４章 できない・やらないと言わせない「巻き込み強化法」 ・「キーパーソン」の巻き込みと「念押し」がポイント ・キーパーソンは「上から攻める」 ・キーパーソンの「追い込み漁」 ・キーパーソンを口説く「魔法の言葉」 ・コミットをより強固なものにする「念押し」 ・グループ全体を巻き込んだ「ユニクロ化プロジェクト」 ・キーパーソンとメンバーをコミットさせる ・最難関の巨大協力組織・営業部を巻き込む 第５章 ユニクロ流「プロフェッショナルマネージャー」五つの条件 ・プロフェッショナルマネージャーの条件 ・①「前始末」が成功を決める ・②いかなる理由でも100%の「徹底力」 ・③走りながら考え、考え、考え抜く ・④繰り返さないと伝わらない「発信者責任主義」 ・⑤中間ではなく中心で「一緒になって考える」 第６章 伝え方を劇変させる！即効「巻き込みフレーズ19」 ・コミュニケーションの極意は「伝え方」 ・大前提となるコミュニケーション五つのポイント ・フレーズ01 私たちは…… ・フレーズ02 私の考えを、みなさんと共有したいと思います。 ・フレーズ03 この件に関して、みなさんに一言ずつ、ご意見をお願いします。では○○さんから…… ・フレーズ04 先ほど○○さんが、おっしゃったとおり、△△がいいと思います。 ・フレーズ05 この件は、誰が適任ですか？ ・フレーズ06 ぜひ、ご指導いただきたいのですが…… ・フレーズ07 ……ということで、いいですよね？ ・フレーズ08 今日の議題の件で、後でお時間をいただけませんか？ ・フレーズ09 私は△△と思うですが……。○○さんのお知恵を貸してください ・フレーズ10 できますか？できませんか？ ・フレーズ11 テンションを高める魔法の「3C」 ・フレーズ12 あなたの○○と△△と××が必要不可欠なんです ・フレーズ13 私はもちろん、みんなもあなたに注目していますよ！ ・フレーズ14 あなたは、どうしたらいいと思う？ ・フレーズ15 あなたの力が必要だ！ ・フレーズ16 彼（彼女）は頑張るよ ・フレーズ17 やれる、としてどんな方法があるかな？ ・フレーズ18 今月だけは、ライバル会社にだけは勝とうよ！ ・フレーズ19 ウソでもいいから「ビジョン」を語る  |
それではまた
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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